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2016.9.6 天津直销沙龙 架起行业沟通的桥梁




“这是一次让我意外的会议,通过苏州胶囊的沙龙,除了及时的行业信息,更重要的是我认识了很多行业里的新朋友。”天士力研发高层说。
9月6日,苏州胶囊在天津成功举办了“迎接备案制,探索产品策略“的直销沙龙活动。在策划之初,我们就看到了行业客户的需求,直销企业引领着保健品行业的趋势,同时他们也是国家法规变化最敏感的群体,他们渴望了解新的法规,渴望开发更优质的保健品,他们也正在探索新形势下产品的走向。在这样的背景下,作为直销企业最重要的合作伙伴之一,苏州胶囊担当起了桥梁的作用,以天津作为北方企业沟通的据点,以备案制与产品策略为话题,促成了本次活动的召开。
回顾本次活动,通过探讨,我们发现了很多信息亮点:

备案制细则难产 注册制门槛提高

中国保健协会副理事长黄建生指出:7月1日起,保健食品上市的管理模式将变为注册与管理结合。CFDA行政受理机构统一受理保健食品注册申请,省级食药监管部门不再受理注册申请。而注册制的门槛将会进一步提高,备案制的细则或通则仍然在讨论和制定过程中。


直销行业迎来改革浪潮

庶正康讯商务咨询创始人王大宏指出:当前中国营养保健食品行业进入了第二次跨越发展的前奏期,最主要的特征是政策鼓励、资本青睐和人才涌入,简单分析既有客观利好,更有内在动力。作为行业做大的参与者,中国直销企业自从进入中国就呈现出巨大的生命力和中国特色,目前成为中国保健消费的教育者和收获者。然而在跨境购和微商的双重冲击下,改变即将发生。未来的直销产品趋势为”从闭环到开环“,从”低端到高端“,“从无店铺到O2O”


消费者升级产生 愿意通过溢价购买更好产品

苏州胶囊市场部华玉兰指出:全球保健品市场中,中国的地位正在逐年上升,目前已经超过日本,跃居全球第三。中国保健品的功能与原料使用高度集中,反映出保健产品种类空间的狭小。同时,随着居民人均收入的提高,可以发现消费者需求不断增加,出现消费者升级现象,愿意购买更好产品。2015年调研数据显示,54%的消费者愿意为植物保健品支付10-15%的溢价。



剂型创新 帮助保健品打造差异化路线

苏州胶囊保健品业务发展经理刘琨先生指出:胶囊剂是保健品使用最广泛的剂型,占到了1/3。未来的胶囊剂应用将关注在如何帮助客户体现产品的差异化和提高产品的功能性。植物胶囊作为新的胶囊材质,迎合了关注品质生活,安全生活,绿色生活消费者的需求,同时低水分也可以帮助客户打造完美的中草药保健品。充液胶囊作为一个独特的成品剂型,将液体内容物装入硬胶囊中,帮助客户打造市场独一无二的产品同时也可以提高产品的生物利用度。除此之外,还有更多的剂型应用,随着保健品竞争的升级,相信会有更多创新应用推向市场。






备案制时代 直销企业储备更好产品
作为全国直销企业的领头羊,尚赫、金士力、珍奥、康婷的研发主管、产品主管积极参与了直销沙龙的讨论。金士力正在布局中草药保健品系列,康婷则以内服外敷的理念搭建保健品,珍奥以会销起家,正在积极构建直销平台及储备产品,尚赫也提出了备案时代,谋局膳食补充剂系列产品。

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